الموسوعة العربية

ابحث عن أي موضوع يهمك

انواع استراتيجيات التسويق

بواسطة: نشر في: 5 يناير، 2020
mosoah
انواع استراتيجيات التسويق

تتعدد انواع استراتيجيات التسويق التي تستخدمها الشركات، حيث تعرف إستراتيجية التسويق بانها الخطة التي تضعها أي شركة للوصول إلى أكبر شريحة من العملاء عن طريق جذب انتباههم إلي السلعة، وكسب ثقتهم فيها، كما تقوم الشركة بتوظيف إمكاناتها ومصادرها للوصول إلي مبيعات عالية في ظل وجود أسواق تنافسية.

تساعد استراتيجيات التسويق الشركات في دراسة خصائص السوق التي تنافسه، ورصد المشكلات المستقبلية التي تواجهها ، والعمل علي إيجاد حلول لها، إلى جانب تحديد تأثير القرارات التي تأخذ في الوقت الحالي على أهدافها وكيفية تحقيقها في المستقبل، وتستعرض لكم في موسوعة أنواع استراتيجيات التسويق.

انواع استراتيجيات التسويق

تعد استراتيجيات التسويق وسيلة هامة يمكن أي شركة استخدامها للوصول إلي صفة تميزها علي الشركات الأخرى المنافسة لها،عن طريق وضع نفسها مكان منافسيها لمعرفة رد فعلهم تجاه ما تقدمه من سلع وخدمات.

استرتيجيات التسويق التنافسية

تتعدد أنواع استراتيجيات التسويق، والتي يمكن عرضها في بعض النقاط، ومن أنواعها ما يلي:

  • استراتيجيات قومية ومحلية :ويستخدم في النطاق المحلي ليساعد في معرفة هل المنتج قومي أومحلي أو إقليمي.
  • استراتيجيات موسمية: وفيها يتم تحديد الفترة الزمنية التي تبدأ فيه الشركة بعمل بإعلانات عن المنتج من أجل ترويج السلعة، أو اتخاذ قرار بتخزين السلعة.
  • استراتيجيات التكتيكات التنافسية: ويتم فيها وضع الخطة التشغيلية والخطة التنفيذية للمنتج الذي تنتجه الشركة.
  • تكلفة إستراتيجية القيادة: وفيها يتم توظيف موارد الإنتاج، أختيار المنتجات الأقل تكلفة.
  • إسترتيجية قيادة التكلفة: وفيها يتم الاستثمار الجيد للموارد، واختيار معايير نموذجية للمنتج، وسعره في السوق.
  • إستراتيجية المتميز: تحاول الشركة البحث عن خدمات تقدمها للعميل بعد شرائه للمنتج، بطريقة جعل الشركة بصفة التميز والأفضلية للعميل مقارنة بالشركات الأخرى.
  • استراتيجية التركيز: ويتم فيه أختيار مجال التنافس في السوق والتركيز عليه.
  • استراتيجيات المزيج التسويقي: وتقوم الشركة بتحديد سعر توزيع المنتج، وطريقة ترويجية بطريقة تخدم مصلحة وأهداف الشركة.
  • استراتيجيات للإنفاق: وفيها تقوم الشركة بمساندة المنتجات الأقل مبيعات في السوق، ودعمها.

أساسيات لوضع استرتيجية التسويق

هناك خمس أساسيات لوضع استراتيجيات التسويق وضمان نجاح سلعة الشركة، وهذه الأساسيات هي كالاتي:

  • المنتج: فالمنتج الذي تقدمه للعميل، لابد أن يتميز بصفات تجعل الشركة قادرة علي كسب ثقة العميل الذي يعد أساس تفوق الشركة علي منافسيها.
  • سعر المنتج: تحدد سعر توزيع المنتج للمستهلك، في إطار مناسبته لسعر الشركات الأخرى المنافسة.
  • المكان: تحديد الأماكن التي تتوافر فيها سلعة السلعة، والتي تحدد فيما بعد نسبة مبيعات وأرباح الشركة
  • الترويج: كيف تعلن الشركة عن مميزات المنتج الذي تقدمه، وطريق الحصول عليه كوسيلة لجذب أهتمام العميل إلى شرائه.
  • الأشخاص: علي كل شركة الاستعانة بمجموعة من الأشخاص تساعدها في ترويجها سلعتها ومميزاته، ولابد أن يتسم هؤلاء الأشخاص بالخبرة ليساعدهم في الوصول إلى أهدافك.

تعد استراتيجيات التسويق من أهم الطرق المستخدمة في تحديد جوانب الضعف لدي أي شركة، والعمل عليها، إذ تساعدها في وضع خطة للتطوير من أعمالها، كما تساعدها في تحديد العقوبات التي تعوق وصولها  إلى أهدافها.

المراجع

1

2

3