يعتقد الكثيرين أن التسويق الشخصي (Personal Branding) ضروري فقط في المجالات التي يتطلب النجاح فيها شهرة كالرياضة، إلا أن هذا الاعتقاد خاطىء فالتسويق الشخصي هو الترويج للذات على المستوى العملي لاستقطاب العملاء من الأفراد والمؤسسات؛ وقد تضاعفت لأهمية ذلك في الآونة الأخيرة لأن إمكانية العمل عن بعد والاستفادة من البارعين من أي مكان في العالم أدت لاحتدام شدة المنافسة في أغلب المجالات خاصةً مع مواجهة العالم لجائحة كورونا التي ألحقت الضرر بالكثير من المؤسسات وزادت من حاجة المؤسسات والأشخاص للترويج لعملهم للفوز في المنافسة الضارية في سوق العمل؛ ولجميع هذه الأسباب فقد أعد موقع الموسوعة المقالة الحالية لإرشادك لكيفية التسويق الشخصي، وأهم الدروس فيه؛ وإجابتك أكثر الأسئلة شيوعًا عنه؛ فضلًا عن توضيح عدد من أفضل الكتب والدورات الإلكترونية التي تساعدك على تعلمه.
كيفية التسويق الشخصي
تحديد التخصص
بمعنى تحديد مجال عملك بدقة، وتعود أهمية ذلك إلى أنه يُضيق نطاق التركيز على المنافسين والعملاء المستهدفين، مما يساعد في تحديد خطة التسويق.
تحديد ما يُميز عملك عن المنافسين
ويُشير ذلك إلى تحديد النقطة المميزة لعملك عن أغلب المنافسين؛ وهنا يجب الإشارة إلى أن هذا الأمر ضروري للتسويق الشخصي وللنجاح العملي، فسوق العمل يضم عدد ضخم من المنافسين؛ لذا يجب أن تُقدم أمر مميز سواءً ذلك أمر مميز في المهام التي تقدمها أو خدمة لا يستطيع سوى القليل من المنافسين أدائها ببراعة، أو عامل مميز في تنفيذ أحمد المهام التي تبرع بها.
تحديد ما تريد أن تُعرف به
فإذا فكرت من أي من الشخصيات المشهورة بعملها ستجد أنك أول ما تُفكر بها يتبادر إلى ذهنك أمر مميز تبرع فيه هذه الشخصية بتألق تمامًا كما ينطبق ذلك على التسويق للمواقع والمنتجات، فعلى سبيل المثال إذا كنت من المتابعين لموقع الموسوعة، فمن أول ما يتبادر إلى ذهنك عندما تفكر فيه هو أنه يُمكنك فيه البحث عن أي شيء يهمك.
تحديد هوية التسويق
عبر تحديد الإطار المميز للطرق المختلفة التي ستعتمد عليها في التسويق المباشر والإلكتروني، ويتضمن ذلك الشعار المميز لعملك، والرسالة، واللون المميز، وطريقة العرض، والتصميم.
ويجب التركيز في فعل كل ذلك لأنه من الأمور الأساسية التي تستعمل على المدى الطويل، لذا احرص على المراجعة عدة مرات والتفكير بروية قبل تحديد ذلك.
التخطيط للتسويق الشخصي
يتطلب ذلك مراعاة العوامل التالية:
أهدافك العملية والخطة الزمنية لتحقيقها.
مستواك الحالي في التسويق الشخصي بين المنافسين.
المنافسين لك.
الفئة المستهدفة.
الموارد المادية والبشرية المتاح لتنفيذ الخطة.
الحصول على استشارة متخصصة
فالتسويق الشخصي أمر حيوي للنجاح العملي؛ كما أنه أمر خاص لا توجد خطة واحدة ثابتة يُمكن تطبيقها للنجاح في جميع الحالات؛ فضلًا عن أن الاستشارة الناجحة مع مختص خبير تساعدك في التميز عالميًا خلال أقل فترة ممكنة مما يضاعف قدرتك على النجاح العملي.
التنفيذ
فكل الخطوات السابقة لا قيمة لها إذا لم تنفذ استراتيجية التسويق الشخصي بأعلى جودة ممكنة مع الحرص على المرونة للتعامل مع ما يطرأ من فرص وتحديات؛ بالإضافة إلى التقييم الدوري لنجاح الخطة وطرق المنافسين في التسويق، والتغير في رغبات واحتياجات العملاء.
أهم الدروس في التسويق الشخصي
لا تجعل أي شيء عقبة في طريقك.
ابرز مميزات شخصيتك.
تحمل مسؤولية تحياتك.
زد قاعدة عملائك المستهدفين من حين لآخر.
ادعم نفسك أولًا لتنجح في تقديم فائدة للآخرين.
شجع الآخرين على مشاركة قصصهم.
ادعم الآخرين في سعيهم للنجاح.
وظف مواردك واستثمرها بأفضل شكل ممكن مهما كانت قليلة.
استشر خبراء عند الحاجة.
لا تتخل عن التعامل بإنسانية.
كن النسخة الأفضل من ذاتك.
لا تدع الماضي يقيدك.
ركز على استثمار وتنمية مواهبك.
اهتم بالتعاون مع الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.
احرص على إفادة الآخرين.
ركز على الأمور مرتفعة الأولوية بالنسبة لك.
نم وعيك بدوافعك.
الهم الآخرين.
التحلي بالثقة بالنفس والثقة بالقدرة على تحقيق أهدافك.
لا تستلم.
ادرك نعمك واحمد الله عليها دائمًا.
أسئلة وإجاباتها عن التسويق الشخصي
ما أهمية التسويق الشخصي؟
مضاعفة القدرة على تحقيق الأهداف العملية وزيادة معدلات الحصول على فرص عمل مميزة؛ بالإضافة إلى دعم القدرة على تحقيق الأهداف المالية.
ما هي خطة التسويق الشخصي؟
هي خطة الترويج للمهارات والخبرات العملية على المستويين المحلي والدولي لدى الفئة المستهدفة من العملاء. وترتكز هذه الخطة على تقييم مستواك الحالي في التسويق، وتحليل وضع المنافسين، وتحليل احتياجات ورغبات الفئة المستهدفة، وأهدافك على المدى القريب والبعيد من التسويق الشخصي؛ وفي نهاية الأمر يُترجم كل ذلك إلى خطة متكاملة توظف أدوات التسويق الإلكتروني والتسويق التقليدي.
ما الوقت اللازم للنجاح في التسويق الشخصي؟
يعتمد ذلك على مدى شهرتك لدى الفئة المستهدفة من العملاء في الوقت الحالي، ولكن في جميع الحالات فالتسويق عملية مستمرة تتطلب عمل دوري بخطط وجهود متباينة القوة تبعًا لأوضاع سوق العمل وأهدافك العملية.
ما دور الدورات التدريبية المجانية في التسويق الشخصي؟
تُعد الدورات من أفضل الأدوات خاصةً في حالة توظيفها ببراعة، ويجب أن يراعى فيها التركيز على أكثر الأمور التي ترغب في أن تُعرف بالتخصص بها، وأن يكون محتواها يمزج بين البساطة والفعالية عبر الاعتماد على تعليم أمور عملية قابلة للتطبيق لمساعدة العملاء المستهدفين على ملاحظة تأثير.
ومن الهام أيضًا مراعاة التنويع في طريقة محتوى الدورة التدريبية بحيث يراعي الفرق الفردية بين قدرات العملاء في التعلم؛ وبالإضافة إلى ذلك ينبغي مراعاة أن تكون الدورة التدريبية تفاعلية وأن تُتيح طرق للتواصل المباشر معك حتى إذا كان الدورة التدريبية تتم أون لاين.
ما الأُسس الـ 3 للتسويق الشخصي؟
امتلاك نقاط قوة واضحة ومميزة، أو التحلي بخبرة كبيرة، أو التمتع بموهبة مُتألقة.
القدرة على ترجمة المميزات في فوائد تعود على الفئة المستهدفة.
المثابرة في دعم التسويق الشخصي بطرق متنوعة.
ما سمات التسويق الشخصي الناجح؟
التركيز والوضوح في خدمة الفئة المستهدفة.
ما أبرز الأمثلة على التسويق الشخصي الناجح؟
المؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي وقنوات اليوتيوب في مختلف المجالات.
ما هي خطوات تحسين التسويق الشخصي؟
تحديد الرسالة.
تطوير خطة التسويق.
تنفيذ خطة التسويق.
تحديد طرق التواصل معك.
تقييم مدى النجاح دوريًا.
ما أبرز عوامل الإخفاق في التسويق الشخصي؟
عدم المواظبة على التحليل الدوري للمنافسين.
عدم الاهتمام بالفئة المستهدف بالقدر الكاف.
وضع خطة مؤقتة للتسويق.
الاهتمام بالأهداف قصيرة المدى فقط.
ما أهم 10 نصائح للتسويق الشخصي؟
الحفاظ على التميز.
المثابرة على التدوين على منصات إلكترونية مختلفة.
إفادة الفئة المستهدفة.
الحفاظ على بعض الأسرار بعيدًا عن الأضواء من حين لآخر.
المثابرة على التسويق.
توظيف مواقع التواصل الاجتماعي وقنوات اليوتيوب.
الإبداع.
مضاعفة الخبرة.
توسيع مجال التسويق بانتظام.
إتقان مهارات التواصل الاجتماعي.
لماذا تضاعفت أهمية التسويق الإلكتروني؟
لتفاقم الشراسة في التنافس في جميع مجالات العمل على المستوىين الشخصي والمؤسسي وعلى الصعيدين المحلي والدولي.
أفضل الدورات التدريبية لتعلم التسويق الشخصي
تسويق الذات والتسويق الشخصي الاستراتيجي
المحتوى
تسويق المهارات الشخصية.
استراتيجيات تسويق الذات.
استراتيجيات التسويق الشخصي.
مقدمي الدورة
البروفيسور فاليري تشوكهوفمان من جامعة إمباير ستيت.
